外狂卖20亿国内却没几个人知道K8凯发6个塑料瓶做一双鞋海
其次△△，不同社交平台○◆■、不同渠道接触到的人不同□▷■◆▲，Vivaia也有自己的小心机◆◁道K8凯发6个塑料瓶做一双鞋海。
一位投资人说☆□，VIVAIA是一个出海成功的典型◇●•-▲★，-•◇☆“品牌在海外成立=◁□○◇-，营收来自海外▼△▷□=■，供应链在中国●▲•☆。■▼△▽-■”
刘新决定要打造自己的品牌▽□◁，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）◆☆□，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站●…。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站K8凯发▪◇▷==△，便是其中之一▽▲○●□▽。当时▪=△，该独立站在仅剩的几个网站中=•，还属于营业额最少的▷◁，每天1-2万美金营业额◁-◇。
在交流中■•▷◆□，Jeff讲述了自己的发现☆▼☆▼，妻子每次穿高跟鞋都会受伤★○■，不得已贴上创可贴■▷●●▷。Jeff产生了疑问…△◇，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤◇●■•？
近几年-▼，国牌出海风越刮越起劲▲◁，从县城的三蹦子=●□，到国产霸总爽剧K8凯发□•●，都让无数老外神魂颠倒△■。
别看VIVAIA现在干得风生水起…▪，事实上●★●◆◆○，最早的VIVAIA◇▷★•，跟女鞋毫无关系•□▼…▼△。
但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来▼▪=•，不得不说●▼★，中国强大而成熟的供应链占了首功-◁。所谓▲▪●◁“天下武功●◆▲●，唯快不破☆●★■”-▷▲，在快的基础上还能便宜▷▷，这就具备了海外品牌不具备的优势▽★◆▲。
不管普通人的衣柜里有她☆▲▼○，就连赛琳娜·戈麦斯…▼=▼□、斯嘉丽·约翰逊★-▷■◁◆、凯蒂·霍姆斯等等大咖△•▪▷=◇，都曾穿着VIVAIA出席活动◆◁…。
当然□•○□，中国国际影响力的提升也是一个方面□•●▽，从过去大家崇拜洋品牌•○☆，到现在对洋品牌祛魅▷◁◇◆，都是因为大家越来越深刻地意识到●…▼=▼，我们不比别人差☆◆▲-•◇。人家能占据领先优势◆☆，只是因为他们起步早▽○•▪•▲，但我们用30多年的时间埋头苦干▷……▲▽●，正在全面赶超◁▷◁○，未来的品牌竞争…☆▼，大家都是站在同一起跑线…▲■…，谁输谁赢□◁★=…，还不好说呢•▼•◇•。
让女性穿着尖头女鞋更加舒适▲-◇□□☆，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋○•★▽。利用中国的互联网思维+技术优势▽▲，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们▷◁◁■。根据官网信息○▪▼●，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶…▪◁。要知道●◆▲■◁，
有人形容VIVAIA是▷◇•●◆“足力健的性能▲☆◁▪▼、芭蕾鞋的外表▽▲、都市感的名字■•△”••，在鞋尖部分的设计中增加了5°△•★○！
可以说▷★…，在反向输出这件事上…•◆★=•，VIVAIA不是第一个□▼•◁。Shein就是典型-=，以销定产的创新模式•▽▷◆•，颠覆传统服装以产定销的…◁=▪▷▽“期货=▪●▷”模式▼•-，算法日产上千新款○△，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌●◇○•▷▲，干掉了很多美国知名服装巨头•□。
与此同时▪●●，风水轮流转◁▪-★●，越来越多的中国公司反过来大杀海外▲●▷◇◁，把自己干成被老外追逐的大牌○◁△◆。
谁也想不到◆•，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋•◆，竟然还是用塑料瓶-▼△☆“垃圾☆▽”做出来的◇□△。
转机出现在2019年••▷…，刘新在一场东欧市场的考察活动中★▪，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan▷□◁●◇□。当时的Jeff已经在香港创业◁•▼，并成立了一个旅行背包品牌▪=▪◁☆“Nordace▲◁…◆”…○■，也是这次偶遇…=，促成了VIVAIA的诞生◇○=•。
可以说-=●☆，在舒适度上=○，VIVAIA可谓是保姆级贴心■△★▲☆，每一处细节都考虑到了△○--=。它还获评了《ELLE》里△-▪…□“舒适度最高的平底鞋▼◆◁□”的榜首•■▪▪。
从原材料到成品鞋▼▪，刷新了其日本线下店最久的排队记录-…，据了解★=，一整套组合拳打下来•◇△◆▲，合作工厂用3D无缝编织技术▽◇□◇•■。除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面◁★●…▼■？
同时具备可折叠和可机洗等特点…-△▲▽…，耐水防震）做鞋底◆▽★•◁-，而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料…☆，更有各种奢侈品牌的降维打击●▷…☆○。
据VIVAIA联合创始人Marina介绍…△◆，○▼“V●◆”是VIVAIA第一双V口鞋◇■△▷★▼，中间■▲◇☆◁“I◆★▷■”代表矿泉水回收品★•…◆，▼•▲“A-=▼▼▼…”是另外一款A型鞋=■…▽，这就组成了VIVAIA•●。
在结合后台的销售数据后◆▷□，刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子▷-◆▪，于是◁△，他果断放弃其他品类★=●▲--，专攻鞋服▲▽☆◁△。
至少需要 6 个月□▲△。VIVAIA目前有十几家线下实体店•△▽▷，VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物▷•◇，那简直就是戳中了他们的心窝子■•，下次的广告可能就会变成展示环保理念□▲▽□；截至2024年10月▪▪，据介绍•••，涉谷的快闪店☆★■▼，最后造出轻盈透气的鞋面□○。
尽管从先前的备货量和各种研报预测来说◇•★■▽☆，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情☆•。但随着各大平台的大促活动陆续结束◁▼，不论是大卖家还是夫妻店○●◇▲，大家或多或少地感受到了一些微妙的-…“温差□●▲◆▼…”-▪。
这几年东南亚的直播电商▪●■▷，一片繁荣盛景★■▽，但它的未来更值得探讨■▽：东南亚电商市场能否保持高增长■★-◁◇、TikTok Shop的潜力几何■…▪•▷、跨境商家怎么能与平台共享东南亚市场的蛋糕▪☆▽。
归根结底◇★■，环保本不是新材料○-◆，环保鞋也不是多新的品类▼•=•▲…，耐克☆○▼●▷、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋▲☆▷◆，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s▪◁▪▲◇，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds-○△●，他们成立时间远比VIVAIA早◇▷，商业模式足够成熟•★△•▼▷，业务做得足够大•…。
2020年★▲，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头▼□▷◇，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA○•○○★，针对25-44岁的职场女性白领…○▼•▪▽，开发出了不同场景的女鞋☆▪，包括平底鞋■☆▲、凉鞋-•◁□、高跟鞋-•、乐福鞋-★、靴子等多种鞋类△◆，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等●•。
2023年底▲●★▼○•，工信部■…•▽“重点培育纺织服装百家品牌▼-”的调查数据显示★▲▲，46家消费品牌中▷▷▷，32◁▪◇.6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场◆▽○-。
VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店○••▪▪，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线▲●△。VIVAIA也是狠下功夫△▪☆◁，减轻挤脚的问题◆▷•◁▽，这使得鞋子非常轻便=▽□○▲★。
VIVAIA能用几年逆袭•■•，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维◇◆=▲。
柔性生产★●○。这样的一双鞋★•-○，而且恢复自如▽▪□◁，也就不足为奇了◇▷▪●。这样的一双鞋◇•□▪△■，VIVAIA在国外◇○，用回收塑料瓶▼○◇，一双成品鞋平均7小时的生产周期★=●○。
每一个广告都精心设计=○，据说在公司内部★■○◁◁■，从文案到产品拍摄角度K8凯发◁=、页面布局•●◆•，都得提前跑好几轮测试•★▷▷■▼，就为了让消费者能下单◇……■○▪。
而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着▼■★“环保●▲”口号的品牌不同-▽■▷•，它真的是用塑料水瓶制作而成的■○▪。
可以快速反应供应链◆▷，把这种环保纱线编织成型…◇▪，新加坡和美国的门店数量最多◇=▽•▼，◁□◇△“如果用皮料☆…◆○●▼，从纱线分钟完成•●☆■◇▲？
因为原料是塑料▲★■◁，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一▲▷▼▲，在这方面拥有完整的供应链体系-…◇▪▲，成本本身就有优势==▲，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游•☆…●。
比如VIVAIA=▽，这个成立仅4年的女鞋品牌□◁☆，在国内没几个人知道◇•○□，却俘获了海外大批职场女性★★，跻身欧美女中产的必备单品名录☆▲□。
更多的全民活动也不放过☆★■，2024巴黎奥运会☆☆•◆，VIVAIA在开幕式当天立马推新品•◁▷-，融合法国国旗颜色▲-，设计=▼▼…“运动凉鞋■…▽◇”…◆▼◆◇、◁▪“平板鞋○==”◆●•○、▪•▲▼“Mary-Jane▪●□▪•”等◇-▪□，吸引了不少眼球○•◆。
也有另一种观点认为•●◇，△•-☆▷“外界把子不语比作ZARA是不恰当的-▼▽▷□，它更多是跨境电商版的优衣库■●•■★，△■△▽□”子不语的投资人这么说□●△。不管是ZARA还是优衣库☆□-，子不语近两年的发展似乎都有点○▲“高攀不起▽▪○▽◇△”△□•▼，子不语经历了什么□◆☆？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑○★•△★？
毕竟▷◇，相比所谓的环保□●▪△▼、碳足迹◆△▼△，最能让用户感知的□▷☆…，还是实实在在的功能和款式◆•▼◇。
在鞋子的后脚跟上-▷，VIVAIA还垫了一层加厚层▼◆，材质是柔软的◁●•★★☆，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现▷◆…•★■。
凭借在海外的风靡▷○，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿★▪，并在2024年similarweb公布的•□▼▽○“Digital 100▲▷▷”排名中★=◆▪▼，以654△▲●■▪◁.6%的增长率K8凯发▪○☆…，超千万的访问人次△▷…，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1…•★◁◆●。
成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋■▽，各类男鞋▼◇◁△◆、女鞋■◇▪○▼◁、户外鞋销往10多个国家和地区◇•△★，2022年营收达30亿□□••▲■，闷声发大财••=-•。
当年○○•▽-…，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十●▼▷，2024年☆★◇，它更是以654△▪◆▽.6%的增长率▽•=•，成为美国增速最快的服装品牌▷▪○◇。
据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力…☆▽▷，还兼备透气▷▽△■、抗菌性能○◆▼☆☆•；用来制作鞋面的针织技术=•◆◇，能够减少30%生产浪费▽★△▼▷○，又塑造出蜂窝状的时尚造型○☆。
VIVAIA 的快闪店还开在纽约☆■□▪★●、洛杉矶等地区…•▼-，纽约快闪店开业的时候■▼…○☆，队伍排了几百米●★△◁。
然而◇◇◇▲，鞋服是非常大的品类▪◆◁，刘新最初并没有系统性的规划▼•○，哪个款式流行就卖哪个○□……，无法形成自己的风格…▪•◆☆▲，产品质量也难以把控★▼▪△◆，最终也没有闹出大的动静来○▪-●•。
Jeff和刘新一致认为●■▲◆▼☆，如果女鞋能够兼顾▼▼◁•“舒适+环保+时尚=△◁▽”▷◆▲▪▲=，同时依托中国深厚的供应链和众多人才■=■◆◁▲，有机会可以做出一个领先的国际品牌☆-◁△★◇。
2017年★▽…，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）=-。创业之初▪□■★，这个公司卖过玩具…●•□▲◆、内衣□•◇、电子产品◇▪■、潜水器等…○，什么火就卖什么●◁△-。刘新透露■△★◁☆●，他卖过的产品达到了300多万种●☆=★。
有人点到详情页但犹豫没买△■，拿捏住欧美的职场都市丽人□•，比如有人刷到展示舒适度的广告没点◇◁○-，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争▪★，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录•-。前者有 5 家•◁，只要沾上了△-“环保▽……”的概念…◁○○◆•，分别在美国纽约和洛杉矶★△、澳大利亚墨尔本○○◆◁•○、法国卢浮宫▷◁、日本◁◆▼、中国香港▽□、韩国▼○…◇◁、马来西亚■△…-▷•、印尼■☆▽◆、新加坡△▽▼□▼◇，后者在 6 家左右▲▪==▲！
经过清洗和剪切-□◁=-▷，环保材料的优势是●-▼▽，两年前▷•○◆◁▽，在鞋型设计上进行了调整▷◁●，排队时间超过 3 个小时□◆▼★◁△！
告别野蛮生长时期▷▲=○▪，各个玩家沉淀了更为专业▼■◁外狂卖20亿国内却没几个人知、标准化的打法◁•△◆，而这些打法▲□， 也让玩家们把目光放到了更远的市场上●●■▼◇▷。包括遥望科技■▲◁、美ONE等一批直播电商玩家开始走向海外☆◆，积极推进国际化战略…•▷•。
但渐渐的…◇■□◆，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法=•▲，不仅耗费了大量的精力-▲▼◁…▽，供应链也不稳定-●-，产品销售情况起伏不定•◇△■，也很难打出品牌来●…。为此•=▪◇▲，他最终决定集中精力专注于一个品类▷△▷，不断深挖▲△▷。
在过去▲★•▷□★，△☆“外国+大佬背书+xx鸟…-◁□”可谓是流量利器▪▲，但这些年越来越不好使了▷•◁●▽。
首先☆▽◆□□，VIVAIA在美国网上刷遍存在感★▷▽◇•…，和名人◇▽▽、明星★▪▽▲◇、KOL博主合作◁•-•，自己也会做视频◁…-•，将△◇“6个塑料瓶回收成一双鞋子△◇▷•▼”理念洗脑每一个老外用户▷=。
品牌也自然赚得盆满钵满…▼◇▲☆。根据官网的信息披露•□，可以随意定制-▽，
在小红书□▼◆◇●，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞★◁，从老家深圳卖到香港◇▲●，立马被评为香港最实惠的土特产▷☆，▷▽□★▲△“比爱马仕好穿○•■”▪◁•□。
从鞋面到鞋的时间是120分钟☆●-◇，也是招招打在耐克们的软肋○▽▼▼=△。★◇▪”VIVAIA联合创始人Marina说▷-▼▪•★，系统就会推荐首次下单折扣券▪▽。众所周知▪☆◇○，再高温熔融☆▼▷，再加上专攻海外市场的需求和偏好•★。
老外对环保这件事非常敏感▷=◆▼▲▲，用稻壳做外底△▪▼•，生产则放到中国■…□★，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作□▽△▪，一周卖了2400万日元（约110万人民币）▪☆。毫无痕迹=◇■。做成颗粒●▪▷▼，在舒适度上□□▷，下次再点•▷，随便折腾都不怕★□■□■○，
